なぜなら、今の日本のお客様は、警戒心が強く、自分の意思で自分のペースで決めたいタイプが増えているから。

特に高額商品・大規模商品やサービスに携わっている人柄の良い方へ。これから勝負すべきはあなた自身の人間性。これは誰にも真似されることがない。

こんな売り方もあるのか?!

松岡在丸さんが提案している流れはこれ。

■ 予告ハガキ　　顔写真＋吹き出し（手書き）も
↓
■ アプローチレター　（★一番大事：信頼関係を築くことが目的）
・宛名は自筆で
・宛名の下に「何が入っているか」すぐわかるような一文を書く
・同封レターには必ず顔写真を
・連絡先をはっきりと明記　『連絡先はこちらへ』「メールはこちらへ」
1　自己紹介文　　商品/サービスに対するあなたの思い入れを気持ちをこめて
2　あいさつ文　　「最近○○な上田です」「体調管理には十分お気をつけて」
3　お役立ち情報　　必ずシリーズ化にする
－次回予告「次回は○○をお送りします」を入れる
－本当は隠したいこと、他のお客さまの失敗例、他のお客様からのクレーム
－A4×2枚：必ず一つのテーマ（1枚目に問題点＋イラスト、2枚目に解決策）
↓
■ レスポンスレター
・アプローチレターを3回送ったところで
「今後もお送りしてよろしいでしょうか？」と架電する
・キャンペーン案内、商品説明/機能説明、見積無料、などを言わないこと
・「資料差し上げます」だけ
・お客様の日常の悩みを焦点にあてて
↓
■ 商談
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■ クロージングレター＋あいさつ文（途中経過を知らせる）
・1　次回の商談で説明する内容の前フリ
・2　商談内容を補足した資料を送る
・3　お客様に宿題を出す
・4　お客様の不安を解消する
・5　お客様のテンションを上げる
→　同じような立場の人が購入して満足している例を
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■ 商談
↓
■ クロージングレター＋あいさつ文（途中経過を知らせる）

（繰り返し）

かめばかむほど味が出るタイプの営業マン向きの手法だ。これからは、人見知りでおとなしいタイプの営業マンが有利になる。

天性の才能がある営業マンはこんな面倒くさいことはしない。だからチャンス！