今は冬だが、夏向きだと思う（笑）

　

「売れ顔」の法則―ならべれば売れるヒット商品のつくり方

苦しい状況を脱するには、ヒット商品を作るしかない。では、ヒットする新製品を開発する手順とは・・・

1　お客を狭く、使用シーンは深く
2　ウリを作る　（他社より優れている点を一言で言えるか？）
3　顔を作る　（見つけやすく、わかりやすく、好まれやすいデザイン/ネーミング/コピーを！）
4　効きを作る　（使用するときの五感に訴える）

そして最後に、以下7つのポイントを再チェックする。

1　ウリは一言で言えるか？
2　お客様が得られる今までにないメリットは？
3　お客様は狭く、ハッキリと見えているか？
4　ちゃんとウリが実感できるか？
5　デザイン/ネーミング/コピーは見つけやすいか？ウリがわかりやすいか？好まれやすいか？
6　使用シーンは繰り返されるか？広がりはあるか？
7　お客様は売場の前を通るか？

商品ができたら、はじめに広告はやらないこと。マス広告（特にテレビ）は売上30億以上出ないとペイしない。PRに力をいれよ。

高額商品の場合は、商品選びに役立つ公平な情報を発信せよ。

ズバリ価値を言い得ていること （by 阪本啓一さん）

例：　南アルプス天然水、六甲のおいしい水、シュミテクト（歯みがき粉)

ちなみに「シュミテクト」は外国では「Sensodyne（センソダイン）」という名前。

耳に心地よく響くこと （by 阪本啓一さん）

例：　生茶　→　語感が美味しさ、新鮮さを連想させる

最近、新サービスのローンチが増え、ネーミングの機会が増えています。MBAや経営戦略でほとんど議論されていませんが、ネーミングは極めて重要だと思います。

ネーミングの極意　その1： 記憶への吸着

記憶に残って、いつまでも心に刺さっていること （by 阪本啓一さん）

例：　iモード、スキマスイッチ、レミオロメン、吾輩は猫である、じゃじゃ馬ならし、蹴りたい背中、号泣する準備はできていた

→　語感の不思議さ、変さ、想像をかき立てる感じ、突っ込みを入れたくなる感じ、それ何？っていう感じ、間違ってない？っていう感じ・・・　というわけです（笑）

中国に進出した外資系企業の悩みの一つに、店舗の名称表記の問題があります。というのは、政府に提出する事業計画書には、名称は漢字表記でなければならないからです。

たとえばカルフール（Carrefour S.A.）は当初、社名の発音に近い漢字を用いていました。その後店舗の看板にローマ字表記を使おうとしたのですが、認められませんでした。しばらくしてローマ字表記も認められましたが、ずいぶん時間がかかったそうです。