監修・序文で関わらせていただきました。尖閣問題の今だからこそ、中国市場は通販で攻めてほしい、という思いで作りました。

中国は報道以上に多様です。日本製品を買いたい中国人消費者って非常に沢山いるんです。

実際、反日デモが盛んに行われていた当時、日本製品を売る通販サイトではいつもより売上が伸びたんです。おおっぴらに日本製品を買えない消費者が通販で購入したためです。

現在関係は決して良好ではありませんが、日本と中国はお互いに気に入らないからといって引越しするわけにはいきません。隣に接している以上、好きだろうが嫌いだろうがおつきあいせざるをえないのがお互い大人のふるまいだと思います。

今後も半永久的に隣国である以上、お互いに相手を理解し、自分を理解してもらう努力を放棄してはいけません。根気強くおつきあいしていく必要があるわけです。

では、投石されることもなく、窓ガラスを割られることもなく、火をつけられることもなく、押し入られて商品を略奪されることもなく、おつきあいする方法はないのでしょうか。

あるんです。

本書では、中国とのビジネスを「アウェイ」でやりませんか、という提案をしています。

中国と取引するのは、何も中国国内にお店を構えたり、オフィスを設立したりすることだけではありません。中国と一定の距離をとりながら、中国とのビジネスを行う方法について具体的に紹介しています。

この分野では日本一詳しいスタッフ陣と一緒に作りましたので自信を持っておススメします。

「アウェイ」で攻める! 中国市場向け通信販売のノウハウ

海外の消費者は日本の何を欲しているのでしょうか？海外物販で成功する秘訣は何なのでしょうか？

弊社の百瀬も登壇。自社サイトで売る海外向けネット通販について、eBayで売る通販について最新情報を入手できます。

フランスで今年開催されたジャパンエキスポの報告もあります。世界の最新WEBマーケティングトレンドも聴けます。

ぜひ参加されることをおススメします！

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「海外でJapanを売ろう！中小企業経営者・個人事業主のための海外向けネット販売セミナー」開催のお知らせ

SEMをはじめとするWEBマーケティングのグローバルな業界団体SEMPOは、来る2012年11月1日（木）海外向けECおよびネット輸出ビジネスに関するセミナーを開催いたします。

１０年以上も続くデフレや円高など国内市場の活気のなさを嘆く声があたりまえになりつつある昨今、販路を海外に求め業績をあげつつある中小企業や個人事業が注目を浴びています。安価な外国製品が世界中に出回っている中、Japan Quality を求める声はまだ健在なのです。

海外の消費者は日本の何を欲しているのか？海外物販で成功する秘訣は何なのか？

今回は、米国のWebマーケティング専門家 Michael Bonfils氏をはじめ、eBayやオンラインショップ運営の専門家の方たちをお招きし、その秘訣を探ります。

また、先般日本のマスコミでも話題をさらった４日間で２０万人を動員するパリの巨大日本文化イベントJapan Expo のビデオ上映や物販経験者からの参加報告も行います。

インターネットを最大限活用した海外販売ビジネスにご関心のある皆さんにとっては、その全貌を知る絶好のチャンスです。是非ふるってご参加下さい。

日時 11月1日（木）　13:00　～　18:00

会場 ハロー青山会議室　　東京都港区南青山2-12-15 サイトービル4F
　　　　　　東京メトロ 銀座線 外苑前駅 4a出口 徒歩2分
　　　　　　東京メトロ 銀座線・半蔵門線 青山一丁目駅 5番出口 徒歩5分
　　　　　　都営 大江戸線 青山一丁目駅 5番出口 徒歩5分

主催 SEMPO　Japan (SEM業界団体）

共催 株式会社ワサビ・コミュニケーションズ

対象 海外ネット販売ビジネスに関心を持つ中小企業および個人の皆様

参加費　　無料（SEMPO会員) 4,000円（事前購入） 5,000円（当日購入） 懇親会費用を含みます。

お申し込みURL http://www.sempo.jp/seminar2012/

■　プログラム

＜第一部　まだまだ健在！海外の日本ブーム＞

海外でＪＡＰＡＮを売る！日本関連イベントJapan Expo 2012（パリ）　参加報告

＜第二部　海外ネット販売　実践編実践編＞

世界各国のネット販売とWEBマーケティングの最新トレンド
米International Media Management 社　代表　　Michael Bonfils　氏

eBayを利用した海外向け販売のポイントと商品リサーチの方法
株式会社ＳＡＡＴＳ　代表取締役　eBay 公認コンサルタント　　林　一馬

自社サイト（海外向けオンラインショップ）による海外販売のポイント
WIPジャパン株式会社　　百瀬　道子
http://www.multilingualcart.com/contents10x150.html

■　SEMPO Japanとは？

SEMPO Japan(センポジャパン)は、検索エンジンマーケティング(SEM)の世界的な普及を目的として2002年8月に米国において設立された非営利団体SEMPOの日本支部です。SEMPO Japanは、日本において検索エンジンマーケティングの一層の普及のために活動しています。

同紙（2011年12月15日・22日合併号）、「2012年の業界予測－海外進出支援事業者」というコーナーで掲載いただきました。ありがたいことです。

以下、記事本文（テキスト）です。ご笑覧いただけましたらうれしいです。

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日本産品の販売は苦戦

WIPジャパン　代表取締役　上田輝彦ジェームズ

■ 2012年のEC市場・ネット業界はどうなるか？

海外のEC市場もアジアを中心に急速に伸びています。

ただ気がかりなのは越境ECで、原発事故の影響から日本産品の輸出が非常な苦戦を強いられていることです。

海外消費者の日本産品に対する不安感は僅かながら減少しつつあるものの、まだ中国・台湾を筆頭に世界的に根強いものがあり時間がかかるのは避けられません。

対策としては、商品の放射能検査等を実施する等少しでも不安感を払拭するコンテンツを徹底的に発信すること、海外のファンを発掘・活用することでしょう。

■ 2012年に力を入れていくことは何か？

海外リサーチ力、言語運用力の強みを活かして、海外向けの自社通販、クライアントのEC構築運用、TV通販・ネット広告・市場調査・物流も含めたマーケティング支援、コンサルティングに力を入れていきます。

対象市場は中国市場をメインに据えながらも海外全般を狙います。日本経済は内需と外需が車の両輪。東北産品の海外向け通販を通じて復興にも一役を担いたいと考えています。

‎11月29日（火）18:00～スタートのセミナー

巨大市場を狙え！
ネット通販とTV通販から攻略する中国マーケティング

締め切りまであとわずかになりました。

リスクとコストを抑えて新たな海外マーケットを開拓したい人向けに
巨大市場・中国のチャネル別攻略法を詳しく解説します。

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃　巨大市場を狙え！
┃　ネット通販とTV通販から攻略する中国マーケティング
┃
┃　http://jc-ms.com/seminer/seminer_notice10.pdf
┃
┃　講師：WIPジャパン(株)シニアアドバイザー 赤井温弘
┃　　　　WIPジャパン(株)海外通販グループリーダー 坂井岳志
┃
┃　日時：2011年11月29日（火）18:00～
┃
┃　※ 事前登録制（先着順）
┃
┃　場所：日中管理学院 平河町オフィス
┃　　　　http://jc-ms.com/access
┃　〒102-0093東京都千代田区平河町1-7-21　平河町昭和ビル7F
┃
┃　参加費：5,000円
┃
┃ ★お申し込みは
┃　　＞ info@jc-ms.com　セミナー担当：孟さん
┃　　　TEL　03-3556-4281
■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【セミナー内容】

１　中国市場へのアプローチとチャネルの整理
1.1 販売チャネルの整理　～　B2B、B2B2C、B2Cの観点から
1.2 フルフィルメントの整理　～　生産拠点からお客様へ
1.3 広告・プロモーションの整理　～　リアルとネット

２　中国インターネット通販およびTV通販の現状
2.1 日本との相違点
2.2 広告チャネルとしての可能性
2.3 販売チャネルとしての可能性
2.4 サービス提供チャネルとしての可能性

３　中国市場をどのように攻めるか？
3.1 ターゲットの具体化
3.2 各チャネルの組み合わせの検討

４　中国TV通販の具体例と進め方
4.1　中国におけるTV通販会社の現状
4.2　北京におけるTV通販の紹介と進め方
4.3　上海におけるTV通販の紹介と進め方

５　中国向けEコマースの具体例と進め方
5.1　中国におけるタオバオ他の現状
5.2　中国向けEコマースの作り方
5.3　事例紹介：「Cocoen」
5.4　百度とSNSの活用事例

WIPジャパン(株)　シニアアドバイザー 赤井温弘

奈良出身。神戸大学（経済学部）、神戸大学大学院（国際協力研究科）修了。アクセンチュア、ケンコーコム（株）と、コンサルティングとECベンチャー企業での10年の経験をベースに、中国（特に上海）と日本を往復しながら中国向けECサイトの運営やコンサルティングを手掛ける。

WIPジャパン(株)　海外通販グループリーダー 坂井岳志

新潟県出身。青山学院大学（英米文学科）卒。イタリア輸入家具商社を皮切りに販促広告宣伝畑を歩んだ後、ITソリューション会社にて特にEコマースのコンサルティングを行う。その後多言語ネットショップASPのサポート担当を務め、現在TV通販も含めたマーケティングを手掛ける。

ご参加の方は、お早めに事務局 孟( info@jc-ms.com )さんまで
ご連絡いただけますようお願いいたします。

「中国市場で大成功したい！」という経営者・担当者の方向けに、

『巨大市場を狙え！ネット通販とTV通販から攻略する中国マーケティング』と題して、WIPから2名、日中管理学院へお邪魔してセミナーを開催します。

１　中国市場へのアプローチとチャネルの整理
　　1.1 販売チャネルの整理　～　B2B、B2B2C、B2Cの観点から
　　1.2 フルフィルメントの整理　～　生産拠点からお客様へ
　　1.3 広告・プロモーションの整理　～　リアルとネット

２　中国インターネット通販およびTV通販の現状
　　2.1 日本との相違点
　　2.2 広告チャネルとしての可能性
　　2.3 販売チャネルとしての可能性
　　2.4 サービス提供チャネルとしての可能性

３　中国市場をどのように攻めるか？
　　3.1 ターゲットの具体化
　　3.2 各チャネルの組み合わせの検討

４　中国TV通販の具体例と進め方
　　4.1　中国におけるTV通販会社の現状
　　4.2　北京におけるTV通販の紹介と進め方
　　4.3　上海におけるTV通販の紹介と進め方

５　中国向けEコマースの具体例と進め方
　　5.1　中国におけるタオバオ他の現状
　　5.2　中国向けEコマースの作り方
　　5.3　事例紹介：「Cocoen」
　　5.4　百度とSNSの活用事例

講演者１：　赤井温弘　（上記1～3）
WIPジャパン(株)　シニアアドバイザー
奈良出身。神戸大学（経済学部）、神戸大学大学院（国際協力研究科）修了。アクセンチュア、ケンコーコム（株）と、コンサルティングとECベンチャー企業での10年の経験をベースに、中国（特に上海）と日本を往復しながら中国向けECサイトの運営やコンサルティングを手掛ける。

講演者２：　坂井岳志　（上記4～5）
WIPジャパン(株)　海外通販グループリーダー
新潟出身。青山学院大学（英米文学科）卒。イタリア輸入家具商社を皮切りに販促広告宣伝畑を歩んだ後、ITソリューション会社にて特にEコマースのコンサルティングを行う。その後多言語ネットショップASPのサポート担当を務め、現在TV通販も含めたマーケティングを手掛ける。

■ 日時： 2011年11月29日（火）　18：00 ～20：30　
■ 会場： 日中管理学院 セミナールーム
　東京都千代田区平河町 1-7-21 平河町昭和ビル7階　TEL： 03-3556-4281
　最寄駅は　地下鉄半蔵門線・半蔵門駅1番出口、有楽町線・麹町駅1番出口
■ 定員： 30名　（少人数セミナーですので申込はお早めに。先着順・定員になり次第締め切り）
■ 参加費用： 5,000円（税込）

お申込・お問い合わせは

日中管理学院　03-3556-4281　または　info@jc-ms.com

までお願いします！

クール・ジャパン 世界が買いたがる日本

読了。2006年の書籍だが、コンテンツ産業、特にアニメ・マンガにおける日本のダントツぶりがよくわかる。基本的な主張は色褪せていない。

しかし、日本の業界は強みにあぐらをかいてノンビリしてはいないか。当時の「クールジャパン」の強みが既にクールダウンし始めてはいないか。

特にゲームの世界ではダントツの地位から引きずり下ろされている。しかし、まだ間に合う。特にアニメ・マンガは儲かるビジネスとして回収するのはこれから。積極的に動けば、日本の突破口になるのは間違いない。

誰もやらないなら俺がやる（笑）

「中国ECのいま」というコーナーで、WIP（ウィップ）ジャパン第2情報事業部マルチリンガルカートグループ・百瀬の記事を掲載いただきました！

中国では、福島原発事故の影響について、沖縄近辺まで危ないと考えている人が多いという結果が出ています。政府レベルでも民間レベルでも、早急に正しい情報提供を行うことが求められています。

以下、記事本文（テキスト）です。

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■ ECAA加盟各社の視察日誌

■ 放射能への不安感の高い中国　適切な情報提供必要

当社では海外向けネットショップASP「マルチリンガルカート」というサービスを運営しています。特に中国に特化したサービスではありませんが、マルチリンガルカート全体で見ますと、中国は流通額において3番目に多い取引先に当たります（ちなみに１位は香港、5位に台湾が入っています）。

さて、東日本大震災における海外消費者の反応は、ユーザー店舗の取り扱う商品やコンセプトによりさまざまでした。まったく売り上げに影響がみられない店舗もあれば、数か月間店舗の運営が困難になる店舗もありました。マルチリンガルカートでは震災直後に「義援金募集機能」を追加し、中国・香港をはじめとする様々な地域の方から各店舗へ励ましのメッセージと義援金が寄せられました。しかし、その後もおしなべて買い控えとみられる売り上げ減少の傾向が強く見られたのがこの中国及びその周辺地域でした。

この原因は何でしょうか。WIPジャパンでは今回の震災以降、継続して自主調査を行い海外消費者の日本への意識を調べています。

具体的には、2011年4月・5月にイギリス、ドイツ、フランス、台湾、中国、オーストラリア、アメリカ、シンガポール（8か国）18歳以上の男女、各国約200名にアンケート調査を行い、「海外における東日本大震災に関する知識・意識の把握」を実施しました。得られた結果で最も大きな差が出ているのが「原子力発電所放射線／放射能の影響範囲意識」です。

上図は、事故の発生した原子力発電所から放射線/放射能の影響によりどのくらいの範囲で危険だと感じるかを日本地図に描いた同心円から選んでいただくもので、当社が設定した6つの距離から選択していただくのですが、同図のように、中国・台湾以外に居住している外国人が「原子力発電所に近い地域のみを最も危険だと感じる」ことと比較し、中国及びその周辺地域の外国人は、「沖縄付近の地域に対しても危険を感じる」と回答する方が最も多いという結果が出ました。詳細は下のグラフの通りです。

中国およびその関連地域の居住者がなぜこれほど遠方まで強い危険性を感じ、かつ数か月経過してもその不安が解消されないのかには、現地における報道内容、接触できる情報など様々な要因が考えられます。中国へ日本から販売しようとする越境EC市場を拡大していくためには、現地消費者に対し、適切な情報提供を行っていく必要性を強く感じています。

世界6億人が使用するフェイスブック（Facebook）であなたの商品を販売できるようになりました！

2011年2月より、アンカーと提携して、WIPジャパンが提供する海外向け・多言語ネットショップASP「マルチリンガルカート」において、Facebookファンページ構築ASPとシステムを連携します。これにより、マルチリンガルカートに登録された多言語の商品情報をFacebookに簡単に掲載、海外向けネットショップの開設・運営と同時に海外からの集客を支援します。

従来、海外向けネットショップ運営において、海外の顧客へ自社の商品情報をいかに伝えるかは大きな課題でした。現在、Facebookは70言語以上に対応、会員数は全世界で6億人近くに達する巨大なソーシャルネットワーキングサービスで、「ファンページ」において無償で企業の商品情報などを掲載できます。一般的に、ネットショップでは数百～数千点の商品を取扱い、日々在庫やサービスが変動します。このため、ネットショップ事業者がFacebookを効果的に活用するには、半自動的に連携する仕組みが不可欠でした。

今回の連携により、マルチリンガルカートに登録した商品情報をFacebookのファンページとして美しく見やすい形で半自動的に掲載し、ネットショップへ誘導できます。さらにFacebook内で効果的な販売促進を行うための様々な機能を備えています。

提供価格はマルチリンガルカート「シルバープラン」に導入する場合、カート費用込みで月額37,600円（税別）です。

WIPジャパンは、今後も中立的なASPならではの柔軟なサービス連携により、日本企業がより海外向け取引をしやすい環境づくりを推進していきます。

多言語多通貨海外向けネット通販ツール
「マルチリンガルカート」
http://www.multilingualcart.com/

以下、掲載記事本文です。

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日経MJ　2011.02.02（水）　7面

WIPジャパンは、インターネット通販の販促に交流サイト（SNS）最大手の米フェイスブックを活用するサービスを始める。同社の海外向けネット通販サイト構築サービスで機能を追加する。通販サイトの商品情報を自動的にフェイスブックに転載、世界で5億人以上が利用するSNSを利用して海外向けネット通販の集客につなげる。

4日からサービスを始める。利用する企業は海外向けの通販サイトを構築すると同時に、フェイスブックを使って海外の消費者に製品を紹介できるようになる。利用料金は月額3万7600円。別料金で商品情報を英語や中国語などに翻訳することもできる。