プロフィット・ピラミッド―「超」高収益経営を実現する十四のシンプルな原則

特に、営業利益率40％　w(ﾟoﾟ)w　キーエンス、参考になりました！　とにかく顧客に密着、顧客さえも気づいていないニーズに基づいて商品企画・開発を行うことで徹底的に競争を避けるという点が私の心に刺さる。

因みに、同社は圧倒的なお客様との接触から「ニーズ」カードを営業が収集。5～10枚/月・人→営業マン20人とすると・・月100枚→年1,200枚集まる。すると、これらニーズカードの内訳は大体こうなる・・

　（1）「コストを安くしてほしい」　40％　→　無視
　（2）「技術的に対応が難しい」　30％　→　放置
　（3）「用途が少ない」　28％　→　放置
　（4）「新しいニーズ」　 2％　→　ここに集中し商品開発を行う

メモとして・・・