2013年5月28日（火）14：00～17：00　（渋谷フォーラム8）
グローバルマーケティング
「海外販売戦略・計画の立て方」セミナー
～あなたの会社の海外売上は必ず上がる！～

終了しました。ご出席者の皆さん、拙い講演を聞いてくださりありがとうございました。終了後、色々とご質問もいただき感謝です。

帰社されたら、なるべく早いうちに海外戦略を立て計画を作ることをお勧めします。また開催したいと思います！

内容は以下の通り。

1　販売戦略とは？
-　様々な人が様々に使用する「戦略」という言葉
-　資源配分をどうするか？　何に注力するか？

2　販売戦略の作り方　概要
-　どのような選択肢があるかを洗い出す
-　現状を把握する　（自社内、自社外）
-　それぞれの選択肢を評価して絞り込む
-　テスト/実行計画を立てる

3　海外販売戦略の作り方　準備編
-　販売戦略構築会議を立ち上げる
-　社内の誰が議論に加わるのか？その人数は？
-　販売戦略とは、以下のポイントについて決めること
「どの国・都市で」「誰/どの層に対して」「誰と組んで」「いくらで」「どう売るか」
-　キーパーソン全員が腹落ちするまで議論すること

4　海外販売戦略の作り方　ステップ1
-　自社内、自社外の現状把握を行う
-　将来の海外売上比率のイメージ/数値目標はあるか
-　その数値を達成するための因数分解

5　海外販売戦略の作り方　ステップ2
-　選択肢の拡散
あらゆる選択肢をテーブルに出す　組合せを考える

6　海外売戦略の作り方　ステップ3
-　選択肢の収束
どのような点で評価するか評価軸を決める
評価軸の拡散→収束
各選択肢を評価していく
-　最終的にどの選択肢を残すか

7　海外販売計画の作り方
-　決まった仮説戦略をテストする
-　いつまでに何が必要か
体制、予算、能力に関する大枠のプラン作り
-　具体的なアクションプラン作り

8　海外販売計画の実行
-　テスト
実行　 効果検証　仮説が合っていそうか
-　再テスト
-　本番（拡大）実行
-　他選択肢への移行