多発発想 アイデア・ダンプ

中山マコトさんは元市場調査会社におられたせいか、どの著作にも示唆が多い。

たとえば・・・

・お客さんになった気持ちでドンドン「気持ち」を書いていく。どんな悩みや願いや不安を持っているんだろう？

・出尽くしたら気になる言葉に線を引いて、グルーピング。どんなお客さんがターゲットになるのか、あぶり出し。

・次に、それらに対してどんなメリットや問題解決をしたらいいか、ドンドン書いていく。

・出尽くしたら気になる言葉に線を引いて、グルーピング。どんなメリットやベネフィットを与えるべきか、あぶり出し。

・再度、上記であぶり出したターゲットとメリットを実行するためのアイデアを徹底的に出し尽くす。

以上、アイデアを各ステージで3回出し尽くす！　ザックリ→シッカリ→キッチリと、30個、10個、10個・・・と徹底的に吐き出す。

「本当にこれで全部ですか？」というのが自問のコアだ。

マンガでわかる「西式甲田療法」―一番わかりやすい実践入門書

甲田療法に関する書籍で一番わかりやすいと評判の本。

現代人は､カロリー･脂肪・たんぱく質の採り過ぎで､食べ過ぎが日常化すると、胃腸はもちろん､日々肝臓に負担がかり慢性的に肝機能が低下する｡

病気などで食欲がなくなるのは､人間が本来持っている自然治癒による回復本能。したがって､食欲がないのに無理やり食べると､治る病気も治らない､と説きます。

耳が痛い･･･ 、一読をおススメします｡

世界業界マップ２０１１

毎年購入していますが、やはり面白い！ 知らない会社が世界には沢山あることに改めて気づかされると共に、やはり全体に中国勢の躍進が目立ちます。

日本企業が全く上位に出てこない業界（主な業界は以下の通り）が多い点が気になります。自分用のメモとして・・・

・スマートフォン業界
・金属資源業界
・化学業界
・建設業界
・食品業界
・製薬業界
・高級ブランド業界
・プロスポーツ業界
・ホテル業界
・航空貨物業界
・海運業界
・小売業界
・ドラッグストア業界
・ホームセンター業界

グズな大脳思考デキる内臓思考―「アタマのいい人」の考え方はどうなっているの?

私たちの先祖は一つの原始的細胞でした。それは消化器官のみを持つ生き物で、栄養を吸収し排出するだけです。進化の過程で腸の細胞が分化していき、 腸の欲求を満たすために、脳や神経が生まれました。

つまり、何か食物を捕るために、動く細胞（筋肉など）が必要で、その筋肉を動かすために命令を下す神経 のかたまりが脳になりました。

啓発録 (講談社学術文庫)

今日は幕末の橋本左内先生のご逝去日。毎年10月7日には、現在でも左内公園（福井市左内町）で多くの市民が参列して墓前祭が行われています。

私が幼い頃この左内公園そばの西光寺保育所に通っていたこと、橋本先生の恩師でもあり福井随一の儒学者・吉田東篁先生の墓に私の先祖の墓が近いこと、事業を始めたのが橋本先生の学んだ大阪・適塾近くということもあり、私にとって橋本左内先生は特別な偉人になっています。

さて、改めて、幕末好きの方には釈迦に説法かと思いますが、橋本左内先生とは安政の大獄（1859年）で刑死した越前藩の志士です。

日英同盟、国際連盟設立の50～60年前に、「いずれ世界には国際連盟のようなものができる。その中心になるのは英か露。厳しい国際社会を日本が生き抜くには、開国をして、どちらかの国といずれ同盟を結ばねばならない」という当時としては卓越した見識の下、松平春嶽公とともに開国に向けて駆け抜けた生涯でした。

西郷隆盛をして7歳年下の先生を「友として最も尊敬する」と言わしめ、緒方洪庵をして「橋本はいつかわが適塾の名前を高めるであろう」と絶賛、川路聖謨をして「一生の間多くの人に会ったが、これほど優れた人物はまだ見たことがない」、水野筑前守をして「橋本左内を殺したことで、幕府は滅んだのだ」と言わしめた幕末の横綱級ヒーローだと思っています（笑）。

今日は、先生が少年の頃に書き留めた「啓発録」をお薦めします。

内容は

・「幼稚な心を捨てる」
・「気を奮い起こす」
・「志を立てる」
・「優れた人々の善事善行にならう」
・「友達をえらぶ」

の五か条からなっていて、少年の気高い志を感じます。

さらに、「学」の本当の意味とは、家庭や学校や職場で、周囲の人々に真心と愛情をもって付き合い、自分のしなければならない仕事には誠実に立ち向かって、全力を尽くす気構えを持つことだと。

はたして私はできているだろうか・・・命日を迎え、改めて先生の純真な志を刻んでおきたいと思います。

政治学者･評論家の小室直樹さんがお亡くなりになった。誠に残念・・・(悲) 小室さんの高著を読んで何度目からうろこが落ちたことだろう･・・

ご冥福を心からお祈りします。

ちなみに､私から特に推薦したいご高著は以下です。

悪の民主主義―民主主義原論

痛快!憲法学 (痛快!シリーズ)

古代への情熱―シュリーマン自伝 (岩波文庫)

ただひたすら音読すること、すなわち「只管音読」こそ語学習得の最短ルートだという人はプロに多い。同時通訳者の国広正雄氏、英語教育コンサルタントの千田潤一氏などだ。

語学の天才シュリーマンも毎夜大きな声で朗読して隣人を困らせたらしい。

表意文字と表音文字を持つ日本語と違い、英語その他西欧言語は表音文字のみ。つまり、日本語でいえば、ひらがなとカタカナ。

表意文字を持つ日本人は 視覚に頼るが、音のみに専心しスポーツのように音読練習する。これこそ語学（特にオーラル）の王道だろう。毎夜音読する日本人が増えんことを祈る、私も含 めて（笑）

ビジョナリー・カンパニー3 衰退の五段階

偉大な企業が衰退する時に経る5つのステップとは、まとめると以下の通り。

1.　成功から傲慢が生じる
-　自分達の長所と能力を過大評価する

2.　規律のない拡大（しすぎ）路線へ進む
-　収益性や生産性より成長性が最優先課題になる

3.　リスクや問題を認めない
-　良いデータを強調、悪いデータを小さく見せ、都合よく解釈する

4.　一発逆転を狙う
-　衰退が明らかになり、一発逆転の救済策にすがる

5.　屈服と凡庸な企業への転落 or 消滅
-　財務力が衰え社内士気が低下。身売りか、凡庸な企業へ

Culture’s Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions, and Organizations

上記書籍（Hofstede著・2001）の統計に、世界のindividualism（個人主義）とcollectivism（集団主義）ランキングがあります。

individualism（個人主義）国 トップ8は・・・

1.　米国
2.　豪州
3.　英国
4.　オランダ
5.　カナダ
6.　ニュージーランド
7.　イタリア
8.　ベルギー

collectivism（集団主義）国 トップ8は・・・

1.　グアテマラ
2.　エクアドル
3.　パナマ
4.　ベネズエラ
5.　コロンビア
6.　インドネシア
7.　パキスタン
8.　中国

確かに、南米を中心に家族とのつながりを重視する国が並んでいます。

ちなみに、日本はおおよそ中間ぐらい。個人主義と集団主義がほどよくブレンドされているということでしょうか・・・？

マーケティング的に重要なキーワードは、

-　個人主義の国： プライバシー、自立、ユニークさ（独自性）、パーソナライズ

-　集団主義の国： コミュニティ、グループ、家族、シンボル、ロイヤルティ、帰属意識

となりそうです。

（2007.8調整分再掲）

同時通訳が頭の中で一瞬でやっている英訳術リプロセシング

を読了。通訳者のための本というより、ビジネス現場で頻出する、非常に日本的フレーズを英語でどう言ったらいいか・・・

たとえば・・・

・そこをなんとか、よろしくお願いします
・ではそういうことで、一つよろしくお願いいたします
・今のところ十分間にあっておりますので・・
・どうか、ここはお気持ちだけいただいておくということで。また次にお願いしづらくなってしまいますので、どうか。
・すっかり長居いたしまして・・

時々頭を悩ませる人（私も含む）は、この本に掲載されている100例ぐらいは解釈の仕方と文章を頭に入れておくといいかもしれません。

因みに、タイトルの「ではそういうことで、一つよろしくお願いいたします」の答えは・・・

「ありがとうございます、本件がうまくいくといいですね」と読み替えて
“Thank you very much, and let’s hope things will work out successfully.“

「売れ顔」の法則―ならべれば売れるヒット商品のつくり方

1　お客を狭く、使用シーンは深く
2　ウリを作る　（他社より優れている点を一言で言えるか？）
3　顔を作る　（見つけやすく、わかりやすく、好まれやすいデザイン/ネーミング/コピーを！）
4　効きを作る　（使用するときの五感に訴える）

そして最後に、以下7つのポイントを再チェックする。

1　ウリは一言で言えるか？
2　お客様が得られる今までにないメリットは？
3　お客様は狭く、ハッキリと見えているか？
4　ちゃんとウリが実感できるか？
5　デザイン/ネーミング/コピーは見つけやすいか？ウリがわかりやすいか？好まれやすいか？
6　使用シーンは繰り返されるか？広がりはあるか？
7　お客様は売場の前を通るか？

商品ができたら、はじめに広告はやらないこと。マス広告（特にテレビ）は売上30億以上出ないとペイしない。PRに力をいれよ。

高額商品の場合は、商品選びに役立つ公平な情報を発信せよ。

プロフェッショナル進化論 「個人シンクタンク」の時代が始まる (PHPビジネス新書)

を読了。「求められる人材」と「活躍する人材」は違う。「求められる人材」とは、人材市場においてニーズがある人材。「活躍する人材」とは、職場や仕事においてリーダーシップを発揮する人材だ。

かつて工業社会では、工場労働者（ブルーカラー）が求められる人材だったが、活躍したのは事務労働者（ホワイトカラー）だった。

情報社会に移行すると、事務労働者が求められる人材になり、活躍する人材は高度な専門知識を持つ知識労働者に代わった。

知識社会に移行すると、知識労働者が求められる人材になり、専門知識を超えた、言葉で表現できない職業的智恵を持つ「プロフェッショナル」が活躍する時代になった。

自分は仕事をする上で何にこだわるのか・・・　考えさせられる。

野村総合研究所はこうして紙を無くした! (アスキー新書)

会社の根本祥平君に薦められて読了。「ペーパーレス」ではない。「ノンペーパー」に向けた運動を通じて、会社全体の生産性をどうアップさせるか、という試み。特に参考になった点は以下。

・ファイルメーターという「単位」概念導入
・フリーアドレス（デスク）導入の注意点
・会議の効率化ルール徹底（アジェンダ配布＋会議と議事録の同時公開作成＋送付）
・認証複合機を導入し各個人の使用量を把握
・複合機認証と社員証の一元化

iPhoneとツイッターで会社は儲かる (マイコミ新書)

会社の根本祥平君から薦められて読了。TV会議にプレステを使う手があったか！動画撮影で、営業シーン（意外に断られない）、2度以上話す事、社内マニュアル、お祝いメッセージを配信するアイデアなど参考になった。

小山昇の“実践”銀行交渉術

先週（6月24日）、武蔵野・小山昇さんのセミナーを受講。テーマは「経営計画の作り方」だったが、会場で販売していた上記書籍が面白そうだったので早速読了。

元銀行マンの私（約20年前）にとって既知のことも多かったが、初めて知ることもあり参考になった。現場で叩き上げてきた交渉術。小山さんは「実践」の人ですね。教えられます。

http://www.mlit.go.jp/kankocho/shisaku/sangyou/taiou_manual.html

会社の清水民絵さんから面白いマニュアルを教えてもらいました。

外国人のお客様に日本での食事を美味しく食べていただくための対応方法や、国別・宗教別・嗜好別にみた外国人の食文化・食習慣の特徴などが書かれてあります。最先端の実例も掲載されていますので、外国人のお客様の満足度を高めるための手引き書として、また、食に関する宗教・嗜好上のトラブルや事故を回避するための確認書として活用できそうです。

特に、ベジタリアン、イスラム教、ユダヤ教、ヒンドゥー教、ジャイナ教などへの対応が丁寧に整理されていて、外国人にお食事を出すところは勿論、外国人を接待する可能性のある人、国際的なビジネスに関わっている人は必読でしょう。

商品よりも、ニュースを売れ!

を読了。書籍タイトルが本質を突いている。

面白かったのが、テレビ朝日映像の加藤敦氏によると、テレビ番組に対する視聴者の典型的な反応として、一番早く到着するのは電話でほとんどが苦情、次にメールで批判もあるがほとんどが誉める内容に変わり、次にはがき、そして手紙が届き、「感動した！」という内容になっていくということ。

感動してもその感動を届ける人は意外に少ない。もっとジャーナリストや番組制作者に感動したことを伝えていいのではないかと思った。本も同じ。