日系企業に対して中国人向け研修を手がけているサイコム・ブレインズ上海。総経理を務める林久美子さん曰く、

「中国人が相手だと日々想定外の問題が起こるのですが、どう解決しようかとワクワクしますね。トラブルが嫌いな人は、中国では仕事ができないと思いますよ」

「色」に対する好みやイメージは文化や地域などによって異なります。中国人の「色」に対するイメージはどのようなものでしょう。

たとえば「赤」は、ヨーロッパ人にとっては「危険、愛、興奮」などを表しますが、中国人にとっては「花嫁衣装、幸運、長寿」など縁起の良いイメージです。黄色は「滋養、王権」などを表します。青は「不死」のイメージで、緑色は「悪魔払い」の意味です。

ちなみに妻が緑色の帽子をかぶると「夫を裏切っている」意味になるそうです。（笑）

安徽省の貧農出身、清末時代に一代で巨富を築き上げた胡雪岩（1823～1885）が、今の中国人の間で最も人気のある成功者らしい。

彼は杭州の金融業者に最初勤め、その後、友人（王有齢）に出資、その友人はその金で官職（浙江塩大使）を買い出世。その後互いに助け合い、胡雪岩は独立、金融業をはじめ、運輸、土地・食料など色んな事業を営み大成功。50歳を超えて設立した漢方薬局「胡慶余堂」は今でも老舗として残っている。

彼の言葉なのかどうか定かではないが、

・大胆な人は肥え、小胆な人は餓死する

・商売で儲かったら善行をすべき

・商売をするには第一に市場の安定が必要であり、市場が安定して初めて商売は活発になる

・商人は視野を地元に向けていれば地元の商売がわかり、国に向けていれば国の商売がわかり、外国に向けていれば外国の商売がわかるようになる

・大事業をやり遂げる人は、大局を見る視点が必要である。見識を省におけば省の商売をこなし、国におけば国の商売をこなし、外国におけば外国の商売をこなせるようになる

残念なのは、日本には彼を紹介する本が1冊もないこと。「政商」の善悪は脇に置いて、中国人の事業観を理解する参考になるはず。だが、殆どの日本人は彼を知らない。

1. 自分を突き放して眺め
2. 人に接する時は和やかに
3. ことあれば毅然と処理し
4. ことなければのんびり楽しみ
5. 得意の時は淡々と
6. 失意の時はゆったりと

自処超然　（ジショ　チョウゼン）
処人藹然　（ショジン　アイゼン）
有事斬然　（ユウジ　ザンゼン）
無事澄然　（ブジ　チョウゼン）
得意澹然　（トクイ　タンゼン）
失意泰然　（シツイ　タイゼン）

中国・明代末期の学者、崔後渠（サイコウキョ）の言葉。勝海舟の座右の銘と言われています。

50万円でインターネットから中国3億人富裕層と商売する方法

をたまたま読んでたら、我が社のマルチリンガルカートが紹介されていた。バイドゥ（百度）日本代表・陳海騰さん、感謝です。

海外向け多言語Eコマースができる『マルチリンガルカート』
http://www.multilingualcart.com/

「勝ち」より「不敗」をめざしなさい (講談社BIZ)

を先日読了。そして昨日、著者の守屋淳さんに戦略論のレクチャーをいただきました。

戦略とは、「現状認識」と「目的/目標」と「道具」をどう組み合わせるか、そのロジック。頭の良い人がこのロジックを考え出すと他の頭の良い人と同じになりがち。他社と違う戦略をとるには、「現状認識」を大きく変えるか、「目的/目標」を大きく変えるか、「道具」を大きく変えるか、です。

『戦争論』で有名なクラウゼヴィッツにとって、戦争とは「決闘を拡大したもの」。戦争とは1対1の戦いで「やるかやられるか」、勝ち負けがはっきりするので、互いの打ち手がエスカレーションしがち。したがって、地力にまさる方が勝ち。ビジネスでいえば、地力にまさる企業が2位以下を真似る同質化戦略が有効だという捉え方になります。

一方、孫子は、戦争は一旦始めると簡単に終われない。大きく力を消耗する。したがって、戦争はなるべく避ける。もし戦争に巻き込まれたら、短期決戦。できるだけ早く終了させる。短期で勝てそうにないなら、決して戦うべきではない。

さらに、戦争には「勝ち」「負け」だけではなく「どちらでもない状態＝不敗」がある。「不敗」は努力次第で何とかなるが、「勝ち」は相手次第。下降期はリスクヘッジ。上昇期はリスクテイク。

戦いに必要なのは2つだけ。

1　「崩し技」
2　「決め技」

さらに、決め技は3つ。

①　「物量・兵員で勝つ」　◎
②　「精神力で勝つ」
③　「情報で勝つ」

相手を分散させ、各「局面」で①を保つのが戦い上手というもの。その「局面」を作るためには、選択と集中が大事で、成功している企業は誰もが集まるところを「局面」にせず、なるべく人目につかず目立たないところを「局面」にし、①によって一つ一つ撃破していきます。

戦略はこのようにシンプルなのがいい。自分用のメモとして・・　ちなみに、守屋淳さんおススメの『孫子』は

孫子の兵法―ライバルに勝つ知恵と戦略

確かにおススメ。戦わずにいかに勝利するか。昔読んで目からうろこでした。

映画 ハゲタカ(2枚組) [DVD]

を観了。中国政府系ファンドが日本を象徴する自動車メーカーにTOBを仕掛けますが、はたして防ぐことができるのか？というストーリーです。

以前、英国系ファンドであるザ・チルドレンズ・インベストメント（TCI）がJパワー（電源開発）の株を買い増していった際、日本政府は「国の安全に関わる企業」ということでTCIに対して中止勧告をした事例を思い出しました。

こうした「外国」に対する投資制限は日本に限らないのですが、「外国」に対する不信感が前提にあるのは間違いのないことです。その前提に立つとしても、ファンドが実質的に「外国」か否か簡単に分からない例も今後出てくるでしょう。

上場している限り、国の内外を問わず、友好的敵対的を問わず、色んな株主が入ってくることを防ぐことはできません。

50年後、100年後、「国益」とは何か、世界はどうなっているのかどうあるべきか、上場するとはどういうことか、考えさせられます。

★★★★☆

日本を含む世界主要国がそれぞれ解決すべき問題は以下の通り。

日本：
　　「どうやって高齢化社会に対応するか？」
　　「どうやって財政を立て直すか？」
　　　→　どう収入を増やし支出を減らすか？

米国：
　　「どうやって安全を確保するか？（対テロなど）」

中国：　
　　「どうやってエネルギーを確保するか？」
　　「どうやって地域格差をなくすか？」

インド：
　　「どうやってインフラを整備していくか？」

ブラジル：
　　「どうやって地域格差をなくすか？」

中東・アフリカ：
　　「どうやって紛争をなくすか？」

デザインが奇跡を起こす

先般、新橋のえんえんリンク・木下敦夫さんに薦められて読了。北京オリンピック開会式でものすごい数の世界中の子供の笑顔が登場した背景に、日本人デザイナー・水谷孝次さんの壮絶な執念があったことを本書で知った。

デザインなんて下手くそでいいんです。技術よりも大事なことがある。人を助けること、社会を良くすること、地球を幸せにすることこそが本当のデザインなんです。

読んで感動。感情移入して涙がこぼれる。奇跡は確かに起こせる。

子供達の笑顔には本当に癒される。笑顔には人を幸福にするユニバーサルな力がある。

どうか、もっともっと笑顔で満たされる世界になりますように。

昔、ソ連時代に訪ねたモスクワの地下鉄は深くて美しかった。当時、ホーム自体と電車が走る坑道の間が仕切られていたので、電車が入ってきても音だけが聞こえて電車は扉が開くまで見えなかった・・・

その装飾も紹介されている「世界の驚くべき地下鉄ホームベスト10」はこちら。
http://karapaia.livedoor.biz/archives/51678516.html

スウェーデン、上海、北朝鮮の事例が面白い！

ヤクルトが海外で受けている。宝島2010.4号（p.56）によると、2009年の売上は対前年比で

・インド：　236％
・ベトナム：　179％
・中国：　136％
・インドネシア：　127％

となっている。因みに、ヤクルトレディの数トップ3は、

・韓国：　12,935人
・メキシコ：　7,362人
・ブラジル：　6,014人

1962年台湾からスタート。1本約30円のヤクルトをヤクルトレディによって販売するモデルは、Bottom of Pyramid（貧困層マーケット）ビジネスの良き参考例になる。

中国に進出した外資系企業の悩みの一つに、店舗の名称表記の問題があります。というのは、政府に提出する事業計画書には、名称は漢字表記でなければならないからです。

たとえばカルフール（Carrefour S.A.）は当初、社名の発音に近い漢字を用いていました。その後店舗の看板にローマ字表記を使おうとしたのですが、認められませんでした。しばらくしてローマ字表記も認められましたが、ずいぶん時間がかかったそうです。

「三蔵法師」として有名な玄奘（602～664）は、唐の時代、16年かけてシルクロードを往復、天竺（現在のインド）から経典を持ち帰って、膨大な翻訳を行った。

『大唐大慈恩寺三蔵法師伝』によれば、帰国から19年間、寝る間を惜しんで、持ち帰った経典657部中、74部1,338巻の翻訳をしたと言われている。

では、それだけの翻訳量を玄奘一人で行ったのだろうか？

いえ、玄奘を中心とした大勢の翻訳スタッフがいた。その時の翻訳チームは以下のようなものだった。

全国から集めた人材を5班に分け、

1：　筆受（ひつじゅ）　約20～40名（推定）
漢語の意味を確認しながら下訳していく役

2：　証義（しょうぎ）　12名
筆受の翻訳に誤訳がないかを確認する役

3：　字学（じがく）　1名
固有名詞などの原語に適当な漢字を当てて音写文字を決める役

4：　証梵語梵文（しょうぼんごぼんぶん）　1名
翻訳された文章が原文と一致しているかをチェックする役

5：　綴文（ていぶん）　9名
語句や文章を格調高く仕上げる役

の順で翻訳を進めた。現代の翻訳チームにも応用ができそう。

因みに、『般若心経』も玄奘が翻訳したと言われており、彼の霊骨は現さいたま市（旧岩槻市）の慈恩寺、奈良市の薬師寺「玄奘三蔵院」に一部分骨されている。一度訪れてみたい！

　玄奘

上海万博が5月に迫っていますが、入場者予想が7,000万→1億人というのはすごいですね。さすが中国。

さて、上海万博のスタッフが2005年に愛知万博に視察に来てお手本にしたことがあるそうです。それは・・

・どこからでも3分以内で行ける場所にトイレを男女比１：５で設置
・トイレの清潔さ
・使い勝手の良いベビールーム、託児所
・エレベータボタンが地上１ｍ
・車椅子利用者が方向転換しなくて済む、前後に扉のあるエレベータ
・点字案内
・ 郵便局、拾得物預かり所

などだそうで、これらにさらに工夫を加えて上海万博の準備を進めていることでしょう。日本人の気配りは世界でNo.1だと思います。こうした気配りが上海万博にも活かされ、世界中のバリアフリーや新しいサービス産業につながっていくといいですね。

1980年代生まれ、「80后（バーリンホウ）」の代表的女性起業家、韓華（ハンホワ）さん

1980年生まれ。北京交通大学卒。ショッピング情報サイト「我愛打折（値引き大好き）55bbs.com」を創業。2008年に大手メディア企業のCNET（米国資本のCBSI傘下）に7億3,000万円で売却。

http://www.55bbs.com/

自分用のメモとして・・・

If you always put limit on everything you do, physical or anything else, it will spread into your work and into your life.

There are no limits. There are only plateaus, and you must not stay there, you must go beyond them.

肉体であれ、なんであれ、いつも自分のやることに制限をしてしまうと、それはあなたの仕事や人生にも広がってしまう。

限界などない。停滞期があるだけだ。そこに留まってはいけない。超えて行くのだ。

Bruce Lee

智摩莱商務諮詞有限公司副総経理の江口征男さん曰く

日本と同じ感覚では決して勝てない！
中国ビジネスで失敗しない“秘訣10ヵ条”

（1） 中国では、スポーツではなくケンカのつもりでビジネスをやる
（2） 役人の言うことも鵜呑みにしない
（3） 他人に騙されても、「騙された自分の方が悪い」と考える
（4） 「月末締めの翌月末払い」は通用しない
（5） 「7倍速のスピード」でビジネスをする
（6） 中国人の「身内」に入る
（7） 時間と情熱をかけて、「正しい」パートナーを選ぶ
（8） 餅は餅屋に任せる
（9） トップ自ら下界との接点を持ち続ける
（10） 「コネ」という刀は、簡単に抜くものではない

Diamond Online に面白い記事があったので、自分用にメモ。
http://diamond.jp/series/real_china/10015/